Como ajudar seus clientes a conseguirem financiamento imobiliário

No Brasil, a maioria das compras de imóveis é feita com financiamento, tornando o acesso ao crédito um fator essencial para fechar negócios. Imobiliárias que auxiliam seus clientes nesse processo não apenas aumentam as chances de conversão, mas também agregam valor ao serviço prestado. Neste artigo, exploramos estratégias eficazes para orientar seus clientes na obtenção de financiamento imobiliário, garantindo mais agilidade, segurança e aprovação.

1. Quais são os tipos de créditos imobiliários
Antes de orientar seus clientes, é essencial entender como funciona o financiamento imobiliário. As principais modalidades incluem:

• Sistema Financeiro de Habitação (SFH): Permite financiamentos com recursos do FGTS e taxas de juros reduzidas.
• Sistema de Financiamento Imobiliário (SFI): Voltado para imóveis de maior valor, sem limite de preço.
• Consórcio Imobiliário: Alternativa sem juros, mas com sorteios e lances. Corretores bem informados conseguem oferecer as melhores opções para cada cliente, aumentando as chances de aprovação.

2. Avaliação da Capacidade Financeira do Cliente
O primeiro passo para um financiamento bem-sucedido é avaliar a capacidade financeira do cliente. Algumas estratégias incluem:
Verificar o score de crédito: O ideal é acima de 700 para maior aprovação. Checar restrições no CPF: Pendências podem impedir a liberação do crédito. Analisar a comprovação de renda: Bancos exigem que a prestação não ultrapasse 30% da renda bruta.

3. Documentação necessária para solicitação de crédito imobiliário
A aprovação do financiamento depende da correta organização dos documentos. Para evitar atrasos, oriente seu cliente a reunir:
COMPRADOR(ES) - PF (Pessoa Física)

• Documento oficial de identificação
• Comprovante de renda atualizado, emitido no máximo há 2 meses

USO DO FGTS
Última declaração do Imposto de Renda e recibo de entrega à Receita Federal Carteira de Trabalho ou Extrato de FGTS

IMÓVEL
Certidão Atualizada de Inteiro teor da Matrícula

VENDEDOR(ES) – PF (Pessoa Física)
Documento oficial de identificação •• Comprovante de estado civil

VENDEDOR(ES) – PJ (Pessoa Jurídica)
Representante Legal: Documento oficial de identificação •• Empresa Ltda ou Firma

Individual:
Documento de constituição e alterações devidamente registradas e Certidão Simplificada da Junta Comercial

Sociedade Anônima (S/A):
• Estatuto Social e Ata de Eleição da última Diretoria publicada no Diario Oficial

Corretores que antecipam esse processo garantem transações mais rápidas e fluidas.
Para garantir ainda mais agilidade no processo de venda você pode usar a DiHub no processo de emissão de certidões. Com a Dihub, você emite todas as certidões necessárias para compra e venda de um imovel em apenas um clique.

Para fazer isso basta seguir 3 passos simples:
Acesse agora dihub.com.br
Crie sua conta e ganhe 2 créditos grátis para testar.
Coloque o CNPJ ou CPF do clientes e pronto, receba em segundos mais de 17 certidões.

4. Parcerias com Bancos e Correspondentes Bancários (H2)
Imobiliárias que mantêm parcerias estratégicas com bancos e correspondentes bancários conseguem facilitar a aprovação de crédito para seus clientes. Vantagens das parcerias:
Processos mais rápidos e simplificados.
Condições exclusivas para clientes da imobiliária.
Maior suporte na resolução de pendências.

5. Uso de Simuladores de Financiamento (H2) Oferecer simuladores online permite que o cliente tenha previsibilidade sobre valores, juros e prazos, evitando surpresas.
Principais simuladores disponíveis:
Caixa Econômica Federal: Simulador Caixa
Banco do Brasil: Simulador BB
Bradesco: Simulador Bradesco

6. Educação Financeira para Clientes
Imobiliárias podem se destacar ao oferecer orientação financeira sobre como melhorar o perfil de crédito e organizar o orçamento para obter aprovação no financiamento. Dicas para preparar os clientes:
Evitar novas dívidas antes da solicitação.
Fazer uma reserva financeira para entrada e taxas adicionais.
Manter um histórico bancário estável.

7. Acompanhamento Contínuo do Processo
Desde a entrada do pedido até a assinatura do contrato, o acompanhamento próximo da imobiliária pode evitar atrasos e garantir mais segurança ao cliente. Boas práticas:
Atualizar o cliente sobre cada etapa.
Manter contato com o banco para agilizar o processo.
Prevenir problemas com documentação antes da análise final.

Conclusão: O Papel da Imobiliária na Conquista do Financiamento
Imobiliárias que dominam o processo de financiamento não apenas aumentam suas taxas de conversão, mas também se tornam referências no mercado. Resumo das Melhores Estratégias:

• Conhecimento sobre crédito imobiliário
• Avaliação do perfil do cliente
• Organização e otimização da documentação
• Parcerias com bancos para agilizar processos
• Uso de simuladores para projeção financeira
• Educação financeira para os compradores
• Acompanhamento detalhado até a liberação do crédito Para corretores e imobiliárias que querem otimizar ainda mais o processo de financiamento, a automação pode ser um diferencial.

Com a DiHub, é possível integrar e agilizar todo o fluxo de documentos, permitindo a emissão de certidões essenciais para a aprovação do crédito imobiliário com rapidez e segurança. Teste gratuitamente a DiHub e veja como ela pode transformar sua rotina, reduzindo burocracias e acelerando o fechamento de negócios. Acesse: dihub.com.br

fontes:
https://www.serasa.com.br/credito/blog/sfh/

JetimobCrédito Imobiliário: o que é? - Jetimob18 de abril de 2024 — Aprenda tudo sobre crédito imobiliário e como você, corretor de imóveis, deve orientar os seus clientes.

CapteiCrédito imobiliário: como ajudar seus clientes nesse tópico? - Captei25 de setembro de 2024 — Você sabe a importância de auxiliar seu cliente na busca do melhor crédito imobiliário? A gente te explica! Confira no blog da Captei.

LoftComo funciona o financiamento imobiliário? - Portal Loft19 de março de 2024

Entenda tudo sobre o financiamento imobiliário, como funciona e as possibilidades para realizar o seu sonho da casa própria!